有的歡喜有的愁 市區中秋樓市成交冷熱不均

來源:江門日報  發表時間:2019-09-19 06:59   

中秋期間,各樓盤人氣、成交情況有所分化,冷熱不均。

中秋期間,各樓盤人氣、成交情況有所分化,冷熱不均。

    在剛剛過去的中秋假期,江門不少樓盤開展了形式各異的活動,以應節的中秋晚會、月餅DIY、猜燈謎以及常規的“特價房”組合為主,也有的緊跟熱點、很接地氣,打出“到訪送50元兌換豬肉券”的口号。“不看廣告看療效”,記者走訪獲悉,樓市成交呈現分化——部分項目人氣相對平時增長明顯,成交較好,但大部分項目表現一般,有的項目僅成交兩三套,這既與中秋假期的“雞肋屬性”有關,也與市場大環境有關。

    走訪:市場整體人氣一般

    中秋假期的最後一天,即9月15日下午,記者走訪了濱江新區樓市,發現多個項目推出促銷活動,比如,華潤萬象華府舉行“中秋特惠專場98折”活動,推出5套房源,大部分為“天地單位”,其中202房,建築面積約124平方米,原單價為11716元/平方米,優惠單價為11252元/平方米,總價優惠了57437元;美的公園天譽舉辦了“月滿中秋  金蛋有禮”成交砸金蛋、抽取豪華家電活動……

    如此這般,促銷是今年中秋假期活動的主題,主要形式有“特價房”“來就送”“買就送”、轉介紹有獎等,如,保利西海岸中秋假期成交享1萬元車位抵用券;錦富彙景灣對介紹新客戶購買并交付首期款者,贈送價值5000元的超市購物卡。

    豐富的活動是否會吸引較多市民捧場?在記者到訪的時間點,濱江新區的大多數項目有三四組客人到訪。此外,多個項目的相關負責人表示——

    越秀文華在中秋假期共吸引約100組訪客,成交近20套;聯發悅瀾山因為開展了“博餅”活動,現場氣氛較好,到訪量和成交量相對平時有所提升;9月9日—15日,又一居作品一号共吸引106組訪客,成交18套;江海怡景灣推出收官之作,3天假期吸引150組訪客,共成交50多套;方圓月島首府假期以開展暖場活動為主,每天吸引業主、客戶100多人到訪;9月9日—15日,保利西海岸吸引378組客戶到訪,共成交81套;富力英皇金禧花園在假期吸引53組訪客,共成交6套。

    幾家歡樂幾家愁。另有部分受訪對象表示,在中秋假期,項目的到訪量相比平時周末隻有微增,每天約二三十組,總成交量不太理想,僅有兩三套。

    據裕隆基地産副總經理李豔芳觀察,中秋假期,市場整體人氣一般,不如往年。

    事實上,這并非江門一地的現象,而是全國範圍内普遍存在的現象。新華社、《21世紀經濟報道》等媒體發出的報道顯示,今年“金九”落空,中秋小長假樓市成交平淡。

    探因:價格是打動客戶的關鍵因素

    部分業内人士分析認為,中秋樓市人氣一般,尚在意料之中,重要的原因在于:中秋假期表面上看有3天,實際上很多市民隻放兩天假,甚至一天假,也就是中秋節當天,很多人要忙着聚餐、團圓。再加上今年中秋節與國慶節假期不重疊,部分樓盤把主要促銷活動放在即将到來的國慶節。

    李豔芳分析認為,受到政策及經濟大環境的影響,客戶對于首期款的支付時間及金額都産生了一定的壓力。而且,部分個項目或是推出特價促銷,或是以“去裝修”的方式下調售價,使得部分客戶在買漲不買跌的慣性思維下,持币觀望。

    “随着客戶對價格敏感度的提高,合适的價位仍是打動客戶的關鍵因素。”美智地産研究部相關負責人舉例說,有的項目銷售較好,主要是因為“去裝修”後價格較為親民。

    放眼國慶期間樓市,又将如何?

    美智地産研究部相關負責人表示,預計國慶假期開發商将會繼續各出奇招,加快去化。

    “預計國慶的情況會和中秋差不多,可能會略為好轉,但不會有大的突破。”李豔芳解釋說,國慶節假期是黃金周,一般家庭會組織出外旅遊,而且,現在客戶消費趨于理性,往往不會急于出手。

    文/圖 江門日報記者 周春鋒

(責任編輯:吳惠英 )
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